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“哪里哪里,懷孕期間當然最要緊的是吃好、胃口好、營養好啊!”

2018-06-29 16:08:31 | 來源:中培企業IT培訓網

“哪里哪里,懷孕期間當然最要緊的是吃好、胃口好、營養好啊!”“是啊,懷孕期間的營養是非常關鍵的,不僅要多補充些高蛋白質的食物,聽說多吃些維生素豐富的水果,生下的寶寶會更聰明些!…是嗎?哪種水果含的維生素更豐富些呢?”“很多書上說獼猴桃含維生素最豐富!”

“那你這兒有獼猴桃賣嗎?”“當然有,您看我這里進口的獼猴桃個大汁多,含維生素多,您要不先買一斤回去給您兒媳婦嘗嘗?”這樣,老太太不僅買了一斤酸李子,還買了一斤進口的獼猴桃,而且以后幾乎每隔一兩天就要來這家店里買各種水果。

針對上面的案例我們分析一下,詳見表10.1。

由此可見,隱含需求比明確需求更重要。對于用戶的隱含需求,一定要認真加以分析和引導,并予以合理的滿足。如果超出自身的能力范圍,則可以向上一級領導報告,確定具體應對方案。

標簽: 隱含需求

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